Comment choisir un professionnel immobilier pour vendre ou acheter

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Bonnes pratiques

Comment choisir un professionnel immobilier pour vendre ou acheter

 

1- Identifier les interlocuteurs possibles

  • Plusieurs interlocuteurs possibles : agences de proximité ou réseaux de franchisés, mandataires en réseau, chasseurs immobiliers, consultants, notaires.
  • Faites aussi au préalable votre analyse du marché immobilier dans votre quartier, ville…. Cf Comment déterminer le prix de vente et d’achat d’un bien immobilier ? et Actualités Tendance Immobilier 2015.
  • Après concurrence entre les agences du quartier ou les réseaux franchisés, sur leurs services et pratiques (dont montant du % de commission)… repérez aussi les mandataires et chasseurs d’appartement [1] ayant moins de frais car en général sans boutique.… Les contacter pour voir leur approche de votre bien.
  • Le professionnel vous demandera en général de visiter le bien et vous promettra nombre de services… Faites patientez pour comparer au préalable. Prenez le temps de voir son site internet et sa présence sur les grands sites internet de ventes. En particulier sur le nombre de bien… cela peut refléter son activité. Regarder aussi des comparateurs de professionnels immobiliers.
  • Une règle d’or : 99% des professionnels n’ont plus de clientèle personnelle. Internet est leur seule base de données. Leur spécificité est davantage dans leur attitude envers votre bien, la façon d’en parler, le respect de vos objectifs.
  • Faite le test du formulaire Evaluation, Notation Agences, Prestataires Immobiliers.

2- Prendre rendez-vous pour visiter le bien

  • Faites visiter le bien aux 4 à 5 professionnels que vous aurez vraiment retenus dans la phase ci-dessus.
  • Demandez au professionnel : Carte délivrée par Préfecture et garantie financière, à jour [2].
  • Choisissez jour et plage horaire valorisant votre bien dans son environnement.

3- Vendeur, durant la première visite du bien par le professionnel immobilier

  • Principe général : parler le moins possible, écouter et préciser si besoin. Si vous avez un devis sur un point spécifique de travaux… bonne occasion de tester la compétence de votre interlocuteur en lui demandant un coût…
  • Si un professionnel commence par « démolir » votre bien (il y en a) : « tout est à refaire… beaucoup de travaux… » ; passer vite votre chemin ; cet interlocuteur (qui ne vise qu’à obtenir un prix bas ou de fort rabais) ne saura jamais présenter votre bien à des acheteurs.
  • Vos réponses doivent être précises : charges (globale et chauffage)… dernier travaux d’importance, taxes habitation et foncier, surfaces Carrez, mode de chauffage, isolation, commodités alentour…
  • Si vous demandez une estimation du bien… méfiez-vous des professionnels gonflant les prix pour afficher le bien dans leur portefeuille et vous faire signer un mandat exclusif. Idem pour ceux sous-estimant au vu des prix de marché.
  • Soyez précis sur les obligations de suivi d’affaires ou d’information préalable sur visites.
  • Ne signer aucun mandat de vente ou autre le jour de cette première visite… Prenez votre temps pour bien choisir les 2 ou 3 professionnels maximum en final.

4- Acheteur, durant la visite d’un bien avec un professionnel immobilier

  • Principe général : parler le moins possible, écouter et poser des questions précises (charges, chauffage, taxes, surfaces Carrez, gros travaux à venir, commodités alentour, qualité de vie environnante)…
  • Ne pas commencer par parler travaux ou autres points négatifs du bien… Mais repérer ce qui vous semble nécessaire à faire. Vous pouvez toujours revenir avec un professionnel pour devis.
  • Faites parler sur ce qui valorise le bien du point de vue du vendeur. Utile pour négociation ultérieure.
  • Une négociation finale doit toujours se faire dans le respect de vos interlocuteurs en référence aux appréciations mutuelles sur le bien. La négociation se faisant entre vendeur - acheteur ; et non avec l’intermédiaire :).

Commentaires à venir

Voir en ligne : Cf aussi Comment déterminer le prix de vente et d’achat d’un bien immobilier ?

le 6 avril 2015 par Contact Wir-Immo
modifie le 10 avril 2015